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环氧富锌底漆市场品牌定位分析

作者：admin 来源： 日期：2014/2/13 9:29:39 人气： 标签：
环氧富锌底漆是由环氧树脂为基料配以聚酰胺、锌粉、助剂而成。防腐性能优异，附着力强，漆膜中锌粉含量高，具有阴极保护作用，耐水性能优异。该产品防腐性能优异、机械性能好、附着力强，具有导电性和阴极保护作用。一道成膜在75um以上，可用作车间预涂底漆。其厚膜在15-25um时进行焊接，不影响焊接性能，此产品也可作为各种管材、煤气柜的防锈底漆使用。
　　环氧富锌底漆作重防腐涂层的配套底漆，用于矿山、井架、造船、港口码头、钢结构、桥梁、铁塔、石油管道、化工、冶金的钢结构及化工设备等。相对于一线品牌来说，二、三线品牌，品牌知名度没那么高，消费者也不是很捧场，企业广告等方面的支持力度也不如一线品牌。涂料经销商担心做这些产品成功有难度，总还幻想着是不是还有一些真空带自己没有发现，所以走马灯式的换品牌。今天做个广东的，明天做个上海的，因此很难在一个区域市场将品牌做出知名度。
　　从市场上看，二三线品牌虽然没有一流品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与一线品牌的差距并不是很大，在某些细分的市场中，有些二三线品牌比一线品牌还具优势。而二三线品牌在销售政策的灵活性和对经销商的保护等方面通常都做得比较好，他们在省会等大城市是一个装饰材料城设一个点或是一个区划分一个点销售，对于二、三级城市则根据企业的战略不同可由二级城市设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少企业如今对渠道的掌控已经下沉到县级城市，一个县城设一家独家代理，以保证代理商、经销商的利益。
　　所以对于环氧富锌底漆市场来讲，一般的经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。
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