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中国涂料业将进军乡村“新大陆”

作者：admin 来源： 日期：2011/7/5 10:14:13 人气： 标签：
美国金融危机引起的世界经济危机令各国忙于救市，中国无疑是最值得关注的国度。为疾速救市和安慰消耗，中国政府正 在实行扩张内需政策，但中心就已宣告了4万亿元的经济搀扶政策。目标当然很显著，就是使中国的经济保持坚硬，使中国的市场继承过往之辉 煌。但是只管城市消耗遭到了肯定的冲击，但中国宽广的农村落市场却是一片春风。一、大机以后韩国《亚洲经济》称：中国农村落市场是“埋在 土里的珍珠”。2007年底中国农村落人口数量为7.28亿，相称于总人口13亿的55%。近期中心宣告的农村落土地革新（对于土地一切权）将在临时内 对城市化速度发生侧面影响。另外，考察数据显示农村落居民在住房上的开销比城镇居民高8个百分点。瑞银证券近期宣告中国农村落消耗状况考察 报告称：目前城镇居民收入有所放缓，但农村落消耗、城市化以及消耗晋级三个因素将成为消耗增加的微弱能源。对于涂料企业来说，这是一个 十分利好的因素。尤其是对于中国的民族涂料企业来说，更是史无前例的时机。进军中国农村落市场是涂料企业的必定门路，因为就中国的市场 来说，农村落市场没有关上，就谈不上全国市场的关上。个人以为，2009年及之后的五年里，三四级县镇乡农村落市场将成为涂料企业疾速开展的 “新大陆”，将成为涂料企业新的增加支点。二、来势汹汹就目前中人民用涂料的市场竞争态势来看，一级市场基本为立邦、ICI及华润三强所 占领，这块伟大的蛋糕已经成为外乡涂料企业们可望而不可即的宗旨；二级市场在上述三强的基本上顶多加了个嘉宝莉，能够说是四强顶立的 局势；剩下的三四级分销市场尤其是农村落市场则始终是绝大多数剩下的整体实力较弱的外乡中小涂料企业得以生活的地盘。就目前的情况来看 ，随着立邦、ICI及外乡的华润、嘉宝莉、三棵树、美涂士等著名品牌在渠道扁温和网点浸透任务上的进一步强化，外乡中小涂料企业在三四级 农村落市场的地盘已是危如累卵。立邦方面，早已经开端将边疆渠道建立任务下沉至三四级县镇市场，甚至拓展经济基本好的农村落网络，有时专 门针对外乡绝对优质的华润或嘉宝莉的网点进行防御，以致于实行“父子兵”及“卖后再付钱”之政策，继承运用快消品的形式强行拓展市场 。这对于外乡涂企赖以生活的三四级县镇乡网点必定会发生不小的冲击。ICI方面，尽管与AKSU的融会想必尚未完整到位，但ICI显然没有因而 而加快市场防御的脚步。其一是继承运用弥补性品牌卡普林诺鼎力拓展各级市场，二是同立邦一样，也已经开端将渠道建立任务下沉至三四级 县镇乡市场，并正在逐渐进行网络直销规划，这对外乡涂料企业的冲击是可想而知的。外乡方面，诸多著名品牌早已开端了渠道扁平化任务， 如嘉宝莉、三棵树、美涂士等，但较为胜利的只要嘉宝莉一家，而且扁平化的水平目前还只能履行到二级市场和极少局部的三级市场层面。本 土企业若进一步将渠道扁平至三四级县镇乡，必会带来销量及市场影响力的极大晋升，但是这一是得迈过现有的地市渠道商这道砍，厂家与商 家必定须要博弈；二是详细落实必定牵扯到渠道经营形式的转变，以及市场经营形式的晋升；三是这须要厂家实行区域细分或许到达相称的规 模及实力，包含较好的物流配送思绪，否则是不能够做到的。 三、摆正地位如今谁都晓得中国三四级县镇乡农村落市场的后劲伟大，可是面临的 现实问题是，产品却很难分上来，因为某个渠道环节被经销商所掌握住了。很多渠道商在掌握分销批发点的同时，也限制了厂家的开展。这不 是说渠道掌握了厂家的网络，而是企业在本人的开展历程中，市场建立没有按市场的开展法则来做。比方说企业在产品需求量增大的时分，应 该去做满意市场开辟的任务，但因为事先企业没有意识到，却反而做起了品牌建立的任务，去自觉的在已经占领的市场建形象店或专卖店，因 而没有疾速的达成市场浸透和网络建立。所以，企业接下来再怎样做广告，产品也很难浸透上来，于是只能应用渠道商来帮本人处理市场的网 络掩盖问题。而经销商的开展也正好的逢迎了企业，尤其是中小企业的须要。经销商开展的不行，你的企业也不行；经销商开展的好了，你的 企业也天然得利。在这种惯性下，天然有很多中小企业便罗唆废弃了本身的网络建立，依赖于渠道商而取得生活。但问题是，在卖方市场下或 者企业稍有打草惊蛇，也或许渠道商稍有不顺，渠道商便开端同时经销很多厂家的产品，一是能够挣更多钱，二是为了防止吊逝世在一棵树上。 总之，渠道商能够换来换去装很多产品，市场也总是有的，但厂家却不行。很多人还保持着以为渠道网络就是市场，可假如消耗者没有需求， 你的网络再多也是没用的。消耗者的需求是由谁来启示的？是企业，而不是经销商，经销商只是实现企业在消耗者背后的展现和售卖任务。如 果消耗者以为你的产品买的不不便，企业就要把网络铺的更细，让消耗者以为更便捷。经销商斟酌的只是他的扩大行动，往往请求以高价匆匆进 销售。问题是你即便给了他最高价，他永远也以为不是最低的，而当一切货色都到达最高价的时分，品牌也就消逝殆尽了，那经销商也会逝世掉 。所以说，市场应当是企业的市场，经销商应当赞助企业来效劳这个市场，否则不只企业的品牌遭遇打击，经销商也不能幸免。要晓得，当企 业都没有钱去教导和启示市场的时分，经销商更不能够具有才能去教导和启示市场。
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