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环氧富锌底漆品牌塑造关键 综合素质最突出

作者：admin 来源： 日期：2012/9/25 9:09:16 人气： 标签：环氧富锌底漆
  从油漆渠道战略的角度，有魄力的企业都在考虑自建渠道或整合某种资源，实现控制渠道的目的。有志于改写环氧富锌底漆市场竞争态势的企业，其成功的根本经验在于持有渠道或建设主渠道，只有如此，厂家才能在最后的竞争中稳操胜券。
  中小涂料企业的老总不要动不动就有“雄霸天下”野心，想法是好的，可是要结合企业的资源和现状，有舍才有得，要知道“量力而行”，宁为鸡头不做凤尾，要想办法如何先牢牢占据区域或本地市场，厚积而薄发，等到企业有实力了再慢慢扩大市场的范围。要想做好最好我们首先要明白的就是什么是企业的品牌形象？这个问题在理论界有不少答案，比较有代表性的观点认为，“品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和”，这一观点主张品牌形象包括“产品形象、环境形象、业绩形象、社会形象、员工形象”五大方面的有形要素。这一观点强调的是公众对品牌外在形象的感知，面向的受众是没有具体目标的泛群体。我们要善于了解消费者所要想的事情。当消费者对产品的外观设计等感性因素上的“喜好度”处于中等偏下水平时，将产品的功能和技术上的“独特性”就算做到“最好”，消费者的“购买兴趣”并没有发生显著变化；然而，当产品的“独特性”处于中等偏上水平时，将“喜好度”做到“最好”时，消费者的“购买兴趣”居然从30%剧增到90%左右。每个油漆公司都有自己的销售理念，我们要清楚的明白我们自己的销售理念是什么，这样才是最有效也是对于公司最有利的策略。
  现在环氧富锌底漆的市场在像以前只凭油漆的质量来断定好坏。在现在的消费者，人们最先看的就是产品的包装。一个质量好的环氧富锌底漆如果包装的一点亮点都没有，那么这个油漆的销售量也不会好到哪去。从目前多领域的成功品牌的发展历程上来看，这个结论确实存在。那些品牌的成功还真不是光靠先进的技术，而是在相对成熟的技术水平上，更多采用感性营销。比如：注重产品的外观设计、人性化服务等。从传统的角度来看，主渠道是产品流向市场的通道，它主要由代理商、经销商、批发商、终端商组成，流速的快慢取决于流通中环节的多少。因此，主渠道的模式因不同的企业而不同。
  环氧富锌底漆销售的成功取决于很多个方面。要知道商场如战场，如果稍加不小心或许成为炮灰的就是自己。从上述内容当中可以看的出，销售策略加上一定的销售渠道，还要知道，老板形象、产品形象、服务形象的塑造，最后成功的毕将是自己。
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