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氟碳漆需加强销售能力 油漆业成为发展动力

作者：admin 来源： 日期：2012/10/9 9:40:56 人气： 标签：氟碳漆
  一个品牌可以说对于一个企业来说非常重要.从消费者心理角度讲，做氟碳漆品牌就是强化消费者在购买、使用品牌商品时产生什么意识，它能代表什么品位、什么偏好、什么档次、什么身份。简单地说品牌就是一个符号，企业必须赋予这个符号以内涵，令消费者有归属感，这就是我想要的，而不是做表面文章。
  现在的氟碳漆经销商对于现今的生存空间一点点的在变小,可以说竞争也变得越来越激烈!如果我们把氟碳漆营销的过程都工具化，把所有的结果商业化，就只剩下交易了。由于市场与政策密不可分的关系，政府房地产调控政策的出台亦会对涂料行业产生间接影响。故处于经济信息瞬息万变的时代，站在行业前端的人，必定是掌握该领域最新动态及发展趋势的信息。当我们热衷于研究营销技术和理论的时候，当我们关注管理经验和模式的时候，在相当多的时候可能忘记了我们的所有生产和营销都是为了赢得消费者。我们需要过去和现在的消费者，更需要未来的消费者，这才是企业持续发展的根本之道。商业本质上是功利的，但这不是它的全部。作为一种社会行为，企业、市场、产品和消费者共同构筑的不只是商业关系，还是生活方式、沟通方式，形成了可以相互实现价值的关系链。油漆市场瞬息万变，当某一领域的利润增长曲线到达一定的增长点后，由于市场竞争激烈，利润增长点会随之下降。氟碳漆品牌意义是由消费者的认知与情感相互作用决定的。也就是说品牌成功与否取决于品牌所提供的价值能否满足消费者个性需求。
  中国许多氟碳漆企业品牌发展战略中缺乏对消费者需求的认识，如今后是80后、90后消费者为品牌消费主体，经营者对此又了解多少。所以造成油漆企业的品牌定位与企业核心能力相脱节，不能基于自身核心能力规划品牌定位和差异化品牌策略，氟碳漆企业的品牌建设也没能与企业核心竞争能力建设有效结合，从而造成品牌发展失位与错位，导致氟碳漆企业的品牌价值成长缓慢，企业发展受挫。成功的营销不在于把东西卖出去，而是从消费者那里收获比金钱更多的东西。最重要的是你能不能认真聆听消费者的声音。对氟碳漆市场发展趋势的认识，也是涂料经销商进行市场规划的重要依据。油漆经销商要实现什么样的目标，开展多少场推广活动，要与多少家装公司建立合作关系，所有市场规划都以涂料经销商对市场预期为基础.中国消费者正在快速成长和成熟为世界级的消费者，我们的顾客变得越来越挑剔。他们对于完美的使用体验和永不满足的愿望的追求已经成为企业发展的原动力。
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