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环氧富锌底漆重视品牌销量 自身强大最重要

作者：admin 来源： 日期：2012/10/15 9:39:32 人气： 标签：环氧富锌底漆
  油漆行业的营销战争，更多的是通过价格战、广告战、促销战等低层次的竞争手段来拼杀，竞争此起彼伏，拼杀之后大家都是受伤者。不管企业要对环氧富锌底漆进行什么样的竞争，最终要归结到一点上就是品牌和销量。
  转了一整圈，其实环氧富锌底漆品牌是企业经营某个商品服务获得的目标消费者认同声誉而已，只是企业经营出来好业绩的结果，根据里斯和特劳特是营销理论，油漆品牌的幕后推手是品类，消费者购买的是品类，而购买的时候又是用企业的产品品牌名字直呼，所以，很大部分企业家和营销人忽视了品牌背后的推手是品类。油漆营销永远是动态的，是一个营销链条的组合相互作用，每一个营销因素在企业某个阶段都可以是成就企业经营的好业绩的重要因素，而品牌是靠业绩托起来的，以首类营销理论来思考。其实所谓环氧富锌底漆品牌就是企业经营一个商品在该品类获得的动态声誉。行业成交量急剧下降，市场规模在不断萎缩，传统的环氧富锌底漆营销模式逐渐衰败，专卖店模式已经慢慢走向没落。在严峻的市场形势下，涂料企业开始寻求各种新的销售渠道。电子商务作为一种流通成本低，市场份额大的新型销售平台受到了企业的欢迎，众多涂料企业纷纷试水电子商务。声誉随时根据企业经营的业绩变动，没有一成不变的品牌，心智认知再强大当整个品类出现集体滑落时候同品类的每个品牌都不可能靠心智认知的强大而重生，这就是定位理论强调心智是打造品牌的核心的缺失之处！对于习惯传统经营模式的涂料企业来说，对新兴渠道的了解还处于初级阶段。从整体上说技术、运营、服务都已经有了很大的进步，电子商务做为一个信息共享的平台，成为了企业展示企业形象，演示产品功能的最佳途径。新兴起来的渠道必定有它的好处，找到这点好处，加以利用，必将成为最重要的营销武器。
  环氧富锌底漆品牌的幕后推手是品类，而谁做品类中的第一【即首类】谁将很容易成就同品类第一品牌！同时，首类理论也紧只是一个打造品牌的角度而已，营销整个系统是整体的、动态的，不绝对的，所以，任何理论都只在一定条件下适用，包括定位理论和品类战略也不例外，我们中国营销人要随时警惕对西方的理论太过教条和过分崇拜，理论怎么听怎么对，但只是真空状态下的正确！站在品类主导品牌的角度看，首类才是品牌的源头，在源头才能真正解决品牌问题的纠缠，这就是高度！以往环氧富锌底漆经销商通过代理知名名牌就能获得成功，但相应地同一个知名油漆名牌有越来越多的油漆经销商代理，竞争趋势愈演愈烈，在此情况下环氧富锌底漆经销商要提升自身素质，增强专业性，并且承载起市场推广和渠道运作，以及售后服务的功能。未来，经销商与厂家也许会逐渐形成对等的地位，客户不只需要一个进货的供应商，更需要业务顾问向他们传授先进的营销管理理念、营销管理实战方法、客户培训服务等，这些都要求经销商在与厂家合作的同时提升自身的专业素养。所以，对于环氧富锌底漆企业而言，从里到外的强大才算是真正的强大。
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